隨著照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，LED產(chǎn)業(yè)整合速度明顯加快，產(chǎn)業(yè)集中度逐漸提升。近年來，LED產(chǎn)能供過于求，照明價格競爭激烈，雖然數(shù)量龐大，一般廠商難以從中獲利，而擁有核心技術(shù)優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢以及規(guī)模優(yōu)勢的行業(yè)龍頭則迅速壯大。

但有觀點認為，智能照明也只不過是照明市場的其中一個細分市場，傳統(tǒng)照明企業(yè)要涉足于此，必須投資開拓全新的銷售渠道與產(chǎn)業(yè)鏈，而這是不準確的。

因為智能照明設(shè)備并不像人們通常認為的那樣，簡單地在照明設(shè)備中加入智能程序就行，而應(yīng)該是一個擁有完善系統(tǒng)、兼顧創(chuàng)新技術(shù)和實用性的產(chǎn)品。

因此，照明企業(yè)的目標不是培養(yǎng)或者開拓一個嶄新“智能照明”市場，而是在原有的各種照明應(yīng)用市場里進行智能化升級，簡而言之就是一場照明市場智能化改造運動。通過升級改造后的照明設(shè)備，為客戶提供更多的服務(wù)，這其中要求企業(yè)需要對銷售思維的改變。

技術(shù)的升級帶來應(yīng)是服務(wù)模式轉(zhuǎn)變，跨界及智能等新的元素將越來越多地注入進LED照明行業(yè)中，智能照明等新興照明技術(shù)產(chǎn)品，都不應(yīng)被看作一個獨立的市場，而是應(yīng)看作對舊有產(chǎn)品的升級，對舊有服務(wù)的補充和完善。